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我的廣告生涯（一）
作者：錦瑟 時(shí)間：2005-9-9 字體：[大] [中] [小]
嚴(yán)格地說，我的第一件廣告作品是十九歲那年發(fā)表的，它符合廣告的定義：有廣告主——一個(gè)要開發(fā)廊的哥們，信息——開業(yè)通告，媒介——發(fā)廊的外墻，有償——我們一伙人二個(gè)月內(nèi)理發(fā)不要錢。
那是一九八九年，我國的廣告行業(yè)才剛剛萌芽，以至于大器晚成的我，發(fā)布了廣告作品還不自知。
我們那時(shí)候小學(xué)到高中的義務(wù)教育只有十一年，高中畢業(yè)沒考上大學(xué)，讀了兩年藝校，回到父母親工作的鐵四局當(dāng)個(gè)光榮的知青，然后靠著藝校的一點(diǎn)底子，混進(jìn)了單位的宣傳陣地，當(dāng)然，那不是廣告。八九年父母所在的鐵四局與一
扯遠(yuǎn)了，當(dāng)年我主動報(bào)名去了那個(gè)海邊的小鎮(zhèn)之后，就又混進(jìn)了廠里的宣傳隊(duì)伍，并且在我離開之前的近二年時(shí)間里，一直占據(jù)著，為教育港人，宣傳我黨我國的光明現(xiàn)狀及前途付出了勞動，可惜香港回歸的時(shí)候，沒人記得我的功勞。
我就是在那里發(fā)布了我的第一件廣告作品，那是替廠里一個(gè)想開辦發(fā)廊的哥們畫了一個(gè)店招，用的是廠里畫板報(bào)用的廣告色，紅黃藍(lán)綠白黑六個(gè)顏色，用水粉畫的技法，在濃重的黑底色上畫了一個(gè)嫵媚的MM，金色的長發(fā)飄飛，卷曲的頭發(fā)編出發(fā)廊的名字：江山發(fā)廊�，F(xiàn)在看來，構(gòu)思還算巧妙吧。
牌子掛上去了，效果出奇的好，小鎮(zhèn)的人還沒怎么見過這種宣傳形式，那兒的店招多是白底紅字，或紅底白字，好象都是請人用油漆寫的，那時(shí)候連刻字機(jī)都沒有呢。店老板當(dāng)然很高興，給我們一票人都理了發(fā)，不收錢。但是好景不長，店招的制作材料實(shí)在太差，不到二個(gè)月，在日曬雨淋下，廣告色不耐久，很快變成了一張蒼白的舊照片，店老板雖然一時(shí)還舍不得換掉這個(gè)招牌，但我們再去理發(fā)，就不再享受免費(fèi)了。
我的第二件廣告作品似乎不能算是完全的廣告，因?yàn)閺V告主就是我。
在離開工廠后，我和我?guī)煾冈趶B門開了一家“季居酒屋”，是一間類似現(xiàn)在的酒吧的小店，賣各種雞尾酒、洋酒和霄夜，服務(wù)員是清一色的小伙子。因?yàn)榈昀镆M(jìn)了很多臺灣菜，廈門人不了解，我就想做一個(gè)比較直觀的菜譜，“發(fā)明”了圖片菜譜。廚師一個(gè)菜一個(gè)菜地做出來，我拿著個(gè)相機(jī)，一個(gè)個(gè)地拍，然后把照片剪成各種形狀，貼到一個(gè)大相冊上，旁邊寫上菜名和配料、價(jià)格，呵呵，幾年后，我在很多酒店看到同類的菜譜，一直得意洋洋地想，也許他們是受到我當(dāng)年的啟發(fā)呢。
為了宣傳自己的酒店，我“發(fā)明”了直投廣告。我拍了一張酒店的服務(wù)員笑容可掬地集合在酒店門口的相片，打印了一封“告鄰居書”，也就是說某處有某個(gè)很有特色的酒店，歡迎鄰居們來坐坐，然后用一個(gè)信封封好，復(fù)制500份，指揮店里的所有人去附近高檔小區(qū)投遞，呵呵，最后只來了十來個(gè)人，有效率百分之二，廣告成本是三百五十元，算是沒賠。
現(xiàn)在想想當(dāng)時(shí)的情形，我一直很為當(dāng)時(shí)沒有廣告公司找我做廣告而遺憾，不然也可以讓我早點(diǎn)進(jìn)入廣告界，那個(gè)時(shí)候廣告多好做啊。不過那個(gè)時(shí)候廣告公司真是太少了，平常人幾乎不知道廣告這個(gè)行業(yè)，那是一九九三年。
再然后我就不幸地遠(yuǎn)嫁到新疆，那兒更是個(gè)廣告的不毛之地，剛?cè)サ臅r(shí)候無事可做，上了兩年學(xué)，又上了電腦上崗證班，在那兒第一次接觸到了電腦，我們那時(shí)候還學(xué)DOS，F(xiàn)OXBAES，電腦沒有鼠標(biāo)，顯示器也多是黑白的。只過了不到一年，Windows3.2出現(xiàn)了，電腦平面設(shè)計(jì)也出現(xiàn)了，我又及時(shí)地去報(bào)了一個(gè)平面設(shè)計(jì)班，在那里知道了廣告公司設(shè)計(jì)師收入很高，而且玩電腦設(shè)計(jì)很有趣，于是立志去做廣告。我是當(dāng)時(shí)最用功的學(xué)生，我們在工學(xué)院上課，別的學(xué)生一天上四個(gè)小時(shí)，我每天早上八點(diǎn)到那兒，到晚上八點(diǎn)才離開，一整天趴在計(jì)算機(jī)上，機(jī)房的管理員甚至把鑰匙給我了，并且讓我?guī)椭丈蠙C(jī)費(fèi)。
還沒畢業(yè)，我就到廣告公司試運(yùn)氣了，按著招聘信息，去的第一家是一個(gè)什么設(shè)計(jì)公司，挺有派的，接待我的是個(gè)男人，留著嚇人的長發(fā)，給我出了個(gè)題，讓我做一個(gè)二分之一版彩色廣告，給了我一些資料，那個(gè)設(shè)計(jì)主任一直問我需要什么圖片不，說可以到他們圖庫里去找，我當(dāng)時(shí)甚至不知道什么叫圖庫，因?yàn)樵陔娔X學(xué)校學(xué)的時(shí)候，我們都沉迷于自己在電腦上畫圖。我不知道那個(gè)時(shí)候流行圖庫，原創(chuàng)是不吃香的。當(dāng)然更不知道字體還有這么豐富的不同，不知道一個(gè)設(shè)計(jì)排版有多么重要。一個(gè)下午，我都在他們的機(jī)器上畫畫，到下班的時(shí)候，他們說，明天再來接著做吧，他們的操作軟件是PS4.0，而我學(xué)的是PS3.2，有些不太熟悉。我在下班的路上花四十元錢買 了一本PS4.0教材，回去看了一晚上，第二天，人家把操作軟件換成了PS3.2，真的是非常體貼我，只是我一個(gè)晚上白用功了。當(dāng)然，第二天又畫了一個(gè)上午的畫，人家說，你還是再學(xué)學(xué)再來吧。就把我客客氣氣地送走了。
我很不服氣，當(dāng)時(shí)新疆有個(gè)挺著名的廣告公司叫紋龍廣告，我天天從學(xué)校出來要路過那個(gè)公司，他們在大樓外豎著一個(gè)大招牌，我就自己找上門去了。
紋龍的經(jīng)理沒難為我，問了我一些問題，看了簡歷，甚至沒讓我摸電腦就讓我明天上班，真是驚喜啊。
鹽巴走得比較突然，有一天，他在下班后跟我說，電腦里什么資料存在什么地方，哪些客戶的資料在哪兒，我還沒明白，以為他只是跟我交代，讓我在動電腦的時(shí)候不會找錯(cuò)。
第二天，到中午了，鹽巴還沒來上班，領(lǐng)導(dǎo)問起，我說，鹽巴昨天給我交代了一些圖的事，領(lǐng)導(dǎo)說，鹽巴走了，我疑惑，他沒有辭職呀，領(lǐng)導(dǎo)說，鹽巴這人就是這樣的，他走了也不會說什么的。
很快，鹽巴自己開了廣告公司，拉我去幫忙，我就義務(wù)反顧地上了他的賊船，連工資的事都沒問（至今鹽巴還欠我3200元工資呢）。我在鹽巴的公司算是設(shè)計(jì)助理，因?yàn)槿松�，也兼著管點(diǎn)辦公室的事（又是主任）。在這里完成了我的設(shè)計(jì)生涯第一件正式的作品，非常得意。
那是圣誕節(jié)前夕，烏市當(dāng)時(shí)唯一一家四星級酒店海德酒店要辦圣誕晚會，需要設(shè)計(jì)入場券和節(jié)目單什么的，因?yàn)闀r(shí)間緊，人手不夠，入場券的任務(wù)就落到我這個(gè)設(shè)計(jì)助理頭上了。圣誕晚會嘛，也就是那么幾樣元素，馴鹿、雪花，圣誕老人，禮物什么的，我作了幾稿，其中一稿被采用了，因?yàn)橹谱饔蓜e的公司負(fù)責(zé)，我甚至不知道是哪稿被采用。
圣誕之后，我的一個(gè)朋友來看我，得意地給我看一張入場券，說是海德酒店的圣誕晚會，他受邀去參加，“四百元一張票呢！”，他炫耀著。我看到那個(gè)熟悉的設(shè)計(jì)，笑了，打開我的本子，拿出一張彩噴稿，跟他說，你手上的票，是我設(shè)計(jì)的！那一刻，我覺得我比他得意得多。
也許命中注定，我要四處飄泊，在新疆呆了不到五年，因?yàn)槔瞎ぷ鞯脑�，又要到成都去，雖然我一直想離開新疆這個(gè)落后的地方，但也有點(diǎn)舍不得經(jīng)營了幾年的家和工作，本著嫁雞隨雞，嫁狗隨狗的大原則，本著顧全安定團(tuán)結(jié)大局的考慮，我也就隨了丈夫去了成都。
丈夫的工作收入彼豐，而且比較輕閑，本來是希望我在家相夫教子共享天倫，但象我這么有才能的人，如果只是在家建設(shè)自己家的希望工程，是對社會資源的極大浪費(fèi)，在這個(gè)大前提之下，我沒費(fèi)什么口舌就說服丈夫，繼續(xù)折騰我的廣告。
剛到這個(gè)城市，人生地不熟，連菜市場在哪兒都不知道，我就開始去人才市場找工作了，去的第一家叫什么中創(chuàng)廣告，是做房地產(chǎn)的，雖然我也是“熟手”，但在新疆這么落后的地方，那點(diǎn)經(jīng)歷也不好意思多提，就從最基礎(chǔ)開始吧，由一個(gè)總監(jiān)領(lǐng)著我們六七個(gè)女孩子，做市場調(diào)查，也就是成都全市有多少樓盤在建，都是哪些公司在開發(fā)，盤子有多大，在什么位置，廣告的情況等，我們幾個(gè)分了片，早上開了早會就出去跑，到下午下班前一個(gè)小時(shí)回來匯報(bào)，第一天我只跑了三個(gè)盤，而且把腳都磨出泡來了，而同事們竟然跑了六七個(gè)之多，讓我很吃驚——原來只有我不知道騎自行車，是步行調(diào)查的！總監(jiān)知道這個(gè)情況之后，馬上給我做了調(diào)整，讓我跑比較集中的路段，然而我自己不滿意——這樣怎么能開展工作嘛，自行車也不貴呀！于是第二天買了一輛，喜滋滋地上路了，到了單位，同事們又是不可思議的眼神：是新車喲！當(dāng)時(shí)我心里很納悶，當(dāng)然是新車呀，我才買的嘛。一周之后我才明白同事們的意思，新車根本騎不住，我的車不到一周就丟了，又買了一輛新車，想著汲取教訓(xùn)，不要亂停亂放，結(jié)果又只是騎了一周，到第三輛才不得不買了舊車，花了五十元錢——饒是這樣，也只騎了二個(gè)月。這么說吧，在成都的四年，我丟了七、八輛車，據(jù)說這已經(jīng)算是很好的成績了，有人一年丟十輛車的。
扯遠(yuǎn)了，再回來接著說調(diào)查。
這樣跑了快一周，我發(fā)現(xiàn)問題了，總監(jiān)是想弄一張成都的樓盤分布圖，但是下一步怎么做，他似乎也沒想法，這期間有一個(gè)客戶說是想跟我們見個(gè)面，聽聽想法，總監(jiān)立即帶上我們一票人，說是去見客戶，讓我們長長見識。
客戶的寫字間非常氣派，我們幾個(gè)一字兒排開坐在會議室里，聽客戶說他的要求，總監(jiān)只有說“是”的份兒，我也不懂房地產(chǎn)廣告，但憑直覺，感到那個(gè)總監(jiān)水平很次。
回來之后，按客戶要求要作提案，總監(jiān)手寫了幾大張，但因?yàn)樵O(shè)計(jì)師不在，竟然沒有人能夠操作電腦，總監(jiān)說他從不用電腦寫作的，我就自作主張上機(jī)操作了，把那幾大張整理清楚，還配了個(gè)簡單的封面，事后總監(jiān)一直跟我說，我沒有經(jīng)過允許操作電腦，不太好，我覺得他太沒魄力了。
提案完成了，交上去之后的情況我就不得而知了。因?yàn)槲掖蛩戕o職了。
就在我正想去找老總辭職的時(shí)候，老總也找我談話，說是聽下面的人說，我會這個(gè)會那個(gè)，他想提拔我做設(shè)計(jì)師，問我有沒有興趣。在新疆的時(shí)候，我整天想做設(shè)計(jì)師而不讓我做，在這兒，在我明白自己的水平之后卻有人要找我做設(shè)計(jì)師。這世界真奇妙。我深知自己的能力有多大，不是我不想做，而是我明白，如果在這里做設(shè)計(jì)，我的水平也就停留在現(xiàn)在，而我想要得到更多的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。我跟老總說，我也正想找他談個(gè)事：我想要辭職了。
老總十分驚詫，也覺得十分沒面子。他可能想不到在他要提拔某個(gè)人的時(shí)候，這個(gè)人竟然要辭職。他問我是不是對那個(gè)總監(jiān)有意見，說如果是這樣，他可以考慮換掉他，或者由我取而代之。聽了這話，我更堅(jiān)信我的選擇了，我這點(diǎn)水平就可以取代總監(jiān)的位置，可見這家公司人才是多么缺乏，而老總對總監(jiān)的態(tài)度真的說不上尊敬，我想這里不是我要呆的地方。
很快辦好了辭職手續(xù)，我又閑在家里，正準(zhǔn)備參加下周的招聘會時(shí)，有電話來找我了。
這是我在上次招聘時(shí)會談過的一個(gè)公司，叫金鼎策劃，當(dāng)時(shí)我拿著自己的設(shè)計(jì)作品和策劃作品給招聘人員看，那是一個(gè)書卷氣很濃的小伙子，他看了之后問我，是要應(yīng)聘策劃還是設(shè)計(jì)？我說都行，小伙子有些不滿意，他說，我自己都不清楚自己能做什么（說得真對），然后看了我的策劃方案后，跟我說，我的方案比較平庸（說得也對），而他們想要找的是策劃高手，因?yàn)楣颈容^小，需要能力更強(qiáng)的人來支撐。于是這等于是拒絕我了。
電話還是那個(gè)招聘人員打來的，問我是不是已經(jīng)工作了，我說是，但準(zhǔn)備辭職了，因?yàn)閷@家公司不滿意。那人恭維我說，象我這樣素質(zhì)的人，肯定會很快找到工作的，又說他們現(xiàn)在有個(gè)想法，想跟我面談，于是我就去了。
金鼎策劃是一家小公司，有醫(yī)藥方面的資源，他們與衛(wèi)生廳合作了一本《醫(yī)療衛(wèi)生大辭典》，就是把四川各醫(yī)療單位、醫(yī)藥、醫(yī)療器械廠家都編錄進(jìn)去，作為衛(wèi)生廳的政績工程，由金鼎策劃獨(dú)家代理廣告招商和辭典的平面設(shè)計(jì)。他們現(xiàn)在需要一個(gè)客戶經(jīng)理�？蛻艚�(jīng)理的工作就是帶領(lǐng)幾個(gè)業(yè)務(wù)人員開展廣告招商工作，拉到足夠的廣告。
我之前還沒有做過任何業(yè)務(wù)工作，而且深知業(yè)務(wù)不是那么好做的，我丈夫就是銷售出身，一個(gè)月有半個(gè)月在外出差，任務(wù)時(shí)常壓得他喘不過氣來。所以當(dāng)時(shí)很猶豫。雖然對方給出的條件不錯(cuò)。我說回來跟丈夫商量一下。
丈夫倒是比較支持我做業(yè)務(wù)，他說，現(xiàn)在我們已經(jīng)在這個(gè)城市，就要盡快融入這個(gè)城市，而了解一個(gè)地區(qū)最快的方式就是做業(yè)務(wù)，而且業(yè)務(wù)非常鍛煉人，是值得嘗試的。
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